要做好一份好的标（biāo）书，对于流（liú）程肯定是得非常熟悉，在了解了整（zhěng）个流程之后，对于招（zhāo）标文件彻底的了解清（qīng）楚也（yě）是非常重要（yào）的（de），接下来我们专门做长沙标书（shū）制（zhì）作的（de）开云和品瑞（ruì）就来和大家（jiā）一起分享一下关于标书制作的重要流程（chéng）吧（ba）。

第（dì）一点：做（zuò）标书之前一定要透彻了解招标文件（jiàn）。正规的公（gōng）司（sī）一般都会（huì）售卖（mài）、发送（sòng）相关的招标文件，有的招标文件甚至（zhì）长达几十（shí）页（yè）上百（bǎi）页之长。一定要把招标文件完整看过一（yī）遍，了（le）解招标（biāo）内容。

第二（èr）点：注意招标文件当中要求的“硬标（biāo）准”。也就是有些产品对投标人某些条（tiáo）件的硬性要（yào）求，一旦不达标或不能满（mǎn）足，就（jiù）失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标（biāo）人注册资金需2000万以上，具备工程安（ān）装资质。如（rú）果自（zì）己资金的注册资（zī）金不达（dá）要求、只（zhī）能提供产品不能提供安装，那么就要（yào）直接和招标负责人沟（gōu）通（tōng）咨询，是否（fǒu）为硬性要（yào）求（qiú），能否放（fàng）宽，如果（guǒ）不能，则要通报领导（dǎo），经同意、通知后就不需要再做后续（xù）投标（biāo）工作（zuò）了（le）。因为这些条件（jiàn）自（zì）己本身不具备，并且短期内很难达成。

第三点：在（zài）了解招标（biāo）内（nèi）容之后，便可以开始（shǐ）着手编写投标文件（jiàn）。如果是非（fēi）常重要的项目，而自己又不（bú）熟悉标（biāo）书制作，建议是找标书（shū）制作公司哦，长沙标书（shū）代写的公司是有（yǒu）非常多（duō）的，标书除了内容很重要之外，还有非常多（duō）的格式要求（qiú），专业的标书公司对于（yú）标（biāo）书评审的（de）心（xīn）理是更加了解（jiě）的，知（zhī）道（dào）如何才能让（ràng）我们的优势更突（tū）出，更（gèng）符合评审的心意。投标文件一定要（yào）按招标（biāo）文件的要（yào）求（qiú）、条款去做，需要（yào）什么就展示什么。一般投（tóu）标文件都分为（wéi）商务（wù）部分和（hé）技（jì）术部分。商务标部分。商务标一般包（bāo）括公司营运（yùn）资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标（biāo）报价（jià）这几部分。营运、授（shòu）权（quán）和信用（yòng）资质属于现成的材料，而业（yè）绩（jì）和报价则是重点编写（xiě）的部（bù）分。业（yè）绩一般（bān）只需提供近三年的（de），并且是和招（zhāo）标产（chǎn）品相关的，而报价的时候（hòu）一定要（yào）将报价涵盖的内容（如税费（fèi）、安装费（fèi）、运费、装（zhuāng）卸费、保管费、损耗费等）向（xiàng）领导说明，做正确的报价。技术标（biāo）部分。这部分主要（yào）是（shì）提供投标产品的性能、技术参（cān）数，检（jiǎn）验报告等。要（yào）根据招标文件中的技术要求编写，做到（dào）“响应”要（yào）求。这也就是说（shuō）为什么要完整阅读几（jǐ）遍招标文件（jiàn），一定要（yào）切中要点。

第四点：其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可（kě）以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的（de）售（shòu）后（hòu）服务等等（děng）。这部分为锦上添（tiān）花的部分。在（zài）做好标书（shū）之后，自己保留一个（gè）通用模板标书，再（zài）遇到其（qí）他的招标（biāo）事宜，只需（xū）要使用通用标书（shū）来（lái）进（jìn）行（háng）编（biān）辑和修改（gǎi）即可，大大提高工作效率（lǜ）。

我们长沙开云和品瑞（ruì）商务咨询有限公司是一家（jiā）有着十（shí）年（nián）长沙标书（shū）制作（zuò）经验（yàn）的（de）标书公司，如果（guǒ）有（yǒu）任何（hé）关于标书（shū）的（de）问题，都可（kě）以（yǐ）随（suí）时的咨询我们哦。