通常，商（shāng）务标包括报价及价格组（zǔ）成两大部分（fèn），投标人要紧紧围绕（rào）评标（biāo）办法（fǎ），综合（hé）考虑自身（shēn）成本、市场等因素综合确（què）定投标报价（jià）策略。我们在报价（jià）的时候一定要注意以下几点了，一起来和我们专门做长沙标书的开云和品瑞来（lái）看看（kàn）吧。

第一（yī）点：慎用低（dī）价策略。根据《中（zhōng）华人民共（gòng）和（hé）国招标投标法（fǎ）》和国家七部委（wěi）12号令（lìng）《评审委员会和（hé）评审方法暂（zàn）行规定（dìng）》规定，投（tóu）标人不得以低于成败的（de）报价竞标（biāo）。在评审（shěn）过（guò）程中，评（píng）标委员会发现投标（biāo）人（rén）的报价（jià）明显低（dī）于其他（tā）投标报（bào）价，或明显低（dī）于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投（tóu）标人做（zuò）出书面说明并提（tí）供有关证明材（cái）料（liào）。投标人不能提供合理说明（míng），或不能（néng）提供（gòng）相关证明材（cái）料的，由评标委员会认定其低（dī）于成本（běn）报价竞标，其投（tóu）标做废（fèi）标处理。因此投标（biāo）人采用低价竞标策略应（yīng）十分（fèn）谨慎，不要为（wéi）得高分（fèn）而盲目（mù）压价。如（rú）确因个别（bié）成本低于社会（huì）平均成本，要在投标文件中有合理的（de）说明（míng），提供相关证明资料（liào），并（bìng）充分做好应对评审委员会质询澄清的（de）准（zhǔn）备，否则（zé）有可能被废（fèi）标（biāo）处（chù）理。

第二点：严格对照招标清单报价。投标（biāo）人应（yīng）严格对照招标人提供的招标内容清单进（jìn）行报价，不要有侥幸（xìng）心理，耍“小聪明”。在（zài）工程量清单招（zhāo）标（biāo）中，修改招（zhāo）标人发布的工程量清（qīng）单是被严格（gé）禁止的，但个（gè）别投（tóu）标人故意修改或（huò）减少清单（dān）数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将（jiāng）被“废标”处理。还有的投标人（rén）故（gù）意制造“数量×单（dān）价＞合价（jià）”、“分项（xiàng）合计＞总计”之类算术错（cuò）误以提（tí）高分项报价，企图既得高分（fèn），又提高报价，但结果（guǒ）往往是“偷鸡不成蚀（shí）把米”。因为（wéi）《评审委员（yuán）会（huì）和（hé）评审方法暂行规定》明确（què）规定，单价报价与合价（jià）报价不一致的（de），以单价金额（é）为准；分项（xiàng）报价与总（zǒng）价（jià）报（bào）价不一致的（de），以分项报价（jià）为准（zhǔn）；大小写金额不一致的（de），以大写金额为准（zhǔn）。而且评审委员会可以（yǐ）要（yào）求投标人对文字和计算错误按以（yǐ）上原则进行（háng）澄清，投标（biāo）人澄清（qīng）不符合上述规定，或拒绝澄（chéng）清的，可以否决（jué）其投标（biāo）。

第三点：足额计取行政（zhèng）规费。为确（què）保工程安（ān）全、环保、文明施（shī）工，防止（zhǐ）无序压价，有（yǒu）的（de）地方（fāng）规定安全施工费、环境保护费（fèi）、文明（míng）施工费、定额测（cè）定费、税（shuì）金等（děng）费（fèi）用应按法定标准计（jì）取，不（bú）得参（cān）与让（ràng）利，否则做废标处理。

在报价的（de）时候一定要（yào）多注意这几点哦，特（tè）别是第一点。如果需要正规的标书（shū）制作，欢迎随时联系我们（men）长沙开云和品瑞商（shāng）务咨询有限公司哦，我们是一家有（yǒu）着十年标书制作经验的长沙标书制作公司。