技巧是操作的（de）技（jì）术（shù）和窍门，是实现中标目标（biāo）不可（kě）缺（quē）少的艺术。长沙（shā）标书（shū）制作公（gōng）司认为有了投标取胜的实力还不行，还（hái）必需有（yǒu）将这（zhè）种实力变为投（tóu）标（biāo）实现的技巧。它的作用在于：一是使实力（lì）较强的投标（biāo）单位取得

满（mǎn）意（yì）的投标成果；二（èr）是使实力一般（bān）的投标单（dān）位（wèi）争得投标报价的主（zhǔ）动地（dì）位；三是当（dāng）报价出现某些失误时，可以（yǐ）得到某（mǒu）些弥补。因此，对长沙标书代写公司来（lái）讲，必需十分重视对投（tóu）标报价（jià）技巧的研究和使用（yòng）。

一、研（yán）究（jiū）招标项（xiàng）目的特点。

     投标时，既（jì）要（yào）考虑自己公司的优（yōu）势和劣势，也（yě）要分析投标项目的整体特（tè）点，按照工程（chéng）的类别（bié），施工条件等（děng）考虑报价策略。

     (1)一般说来（lái）下列情况报价可（kě）高一（yī）些：

     1)施工条件差(如场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的（de）工程；

     2)专（zhuān）业要求（qiú）高的技术（shù）密集型工程，而本公司（sī）这方面（miàn）有专（zhuān）长，声望也高时；

     (2)下述（shù）情（qíng）况报价应低一些：

     1)施工（gōng）条件好（hǎo）的（de）工程，工作简（jiǎn）单、工程量大而一般公司都（dōu）可以做的（de）工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公（gōng）司目前急于（yú）打入（rù）某一市场（chǎng）、某一地区（qū），以（yǐ）及虽已在某（mǒu）地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司（sī）一年内没（méi）有经营项目时，就撤（chè）销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附近有工（gōng）程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件（jiàn）短期内突击完（wán）成的；

     4)投标（biāo）对手多（duō），竞（jìng）争（zhēng）力激烈时（shí）；

     5)非急需工程（chéng）；

     6)支付条件好（hǎo），如（rú）现汇支付。

二、具（jù）体报（bào）价方法（fǎ）技能

     1、不平稳报价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确（què）定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又（yòu）能在结算（suàn）时得（dé）到更（gèng）理（lǐ）想的经济效益。一般（bān）可以在（zài）以（yǐ）下几个方面考（kǎo）虑采用不平衡报价法。

     (1)能够（gòu）早日结帐收款的（de）项目（mù）(如（rú）开（kāi）办费、土石方工程、基（jī）础工程等)可以（yǐ）报（bào）的高一些，以（yǐ）利资金周（zhōu）转，后期工程项目(如机电设备安装工（gōng）程，装饰工（gōng）程（chéng）等)可适当降低。

     (2)经过（guò）工程量核算，预（yù）计今后工程量会增加的项（xiàng）目，单价适当提（tí）高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量可能减（jiǎn）少的项（xiàng）目单价降低，工程结算时损（sǔn）失不大。