一、长（zhǎng）沙（shā）标书制作好了后，投（tóu）标人应反复阅读、理解招（zhāo）标文件，熟悉招标（biāo）文件中所明确的实质性要求和条件,特（tè）别是招标（biāo）文件对（duì）废标条款的（de）规定。在投标文件中应对（duì）招标（biāo）文（wén）件所要求（qiú）的实质性要求和（hé）条件作出全（quán）部（bù）响（xiǎng）应（yīng），不能遗漏（lòu），主要应注意以（yǐ）下几点:

1、投标单位与项（xiàng）目经理的资（zī）质应符合招标文（wén）件及（jí）国家的规定。如采用（yòng）资格预审的，投（tóu）标单位与（yǔ）项目经理名称（chēng）应与资格预审时一致。

2、投标工期不（bú）要超（chāo）过招标文件规定的期（qī）限。

3、投标（biāo）文件中（zhōng）的签字、章印要齐全有效。如:单位公章、法定代表人或委托代理（lǐ）人的签字（zì）盖章、造价工程师（shī）或编制人员的章印。

4、投标文件应按（àn）招标文件规定的（de）格（gé）式填（tián）写，内容完整。

5、投标文件中对同一内容的（de）表（biǎo）述应保持前后一致。特别是（shì）工期、报价方面。

6、施（shī）工组（zǔ）织设计（jì）内（nèi）容要（yào）完整（zhěng），施工的（de）方法和措施要切实可行。

7、采用工程量清单进行报价的，报（bào）价（jià）应与（yǔ）施工组织设计中（zhōng）所采（cǎi）用的措施相（xiàng）适应。

二、投标报价应合理，具备竞争性。投标人在投（tóu）标中能否获胜，一个最重要的决定因素就是投（tóu）标报价（jià），由于投标报价（jià）是（shì）一次性（xìng）的，开标后不能更改，因而投标（biāo）人应巧妙确定投标报（bào）价，要（yào）仔细考虑（lǜ）报价（jià）的合理（lǐ）性（xìng）,在报价方（fāng）面，应适（shì）中并应一步到位， 不能过高，也不能过低（dī）。过高与中（zhōng）标无（wú）缘，过低有可能无利润造成亏损，即使中标也失去意义，所以投标人必须根据招标文件中规定的投（tóu）标价格的评定原（yuán）则和方法，在（zài）保证质（zhì）量、工期的前提下，保证（zhèng）预期的（de）利润（rùn）及考虑一定风险的基础上确定适（shì）当的利润率，有的放（fàng）矢地（dì）报出适中的投标价，同（tóng）时（shí）可以（yǐ）提出能够让招（zhāo）标人降低投资的合理（lǐ）化建议（yì）或对招标人有（yǒu）利的（de）一些优惠条件等（děng）， 来增（zēng）加中标的机会。

三、投标文（wén）件制作（zuò）完成后，应反复核对，多人把关。长沙标书制（zhì）作投（tóu）标文件编制完成（chéng）后（hòu），要（yào）安排专人认（rèn）真检查。首先要检查投标文件的内容是否完整（zhěng）,文字表述是否规范（fàn），语言严密，检查投标文件是否对招标文件（jiàn）中所有实质性（xìng）要求和条件都作出了响应，同时（shí）要检查有关投标文（wén）件（jiàn）的装订和排版（bǎn）等方（fāng）面的细枝末节问题（tí），这样能让（ràng）招（zhāo）标人从投标文件的外（wài）观和内容上感觉到（dào）投标（biāo）人工作认真，给招标人（rén）首先留下（xià）好印象。有些投标人认为细小问题，不给（gěi）予足够的重视，事实上，往往是这些影响全局，导致（zhì）全盘皆输。

四、投（tóu）标文件递交这（zhè）是最后一（yī）个环节,投标文件（jiàn）应在投标截止时间前按指定地点（diǎn）送达投标人，否则（zé）投标文件将会被拒收（shōu），从（cóng）而前功尽弃。