xxxxxxx公（gōng）司在参加某省级单位（wèi）的政府采购活动（dòng）中，无论是（shì）产（chǎn）品（pǐn）质（zhì）量（liàng）还是报价，该（gāi）公司都自（zì）认为非常有胜算。但却因投标（biāo）文件当中出具的财务报（bào）告不符（fú）合招标文件要（yào）求，在资格审（shěn）查环节就被（bèi）作（zuò）为无（wú）效（xiào）投标处理（lǐ），连评标环节都无法进入。

如何（hé）避免：招标文（wén）件会（huì）对投标人的资格（gé）条件进（jìn）行明确规定，符合招标（biāo）文件资格标（biāo）准全部条件的（de）投标（biāo）人才是合格的投标人，才（cái）有资格进入评标环节。而招标文件中要（yào）求的资（zī）格条件，是通过投标人营业（yè）执照、资（zī）质证（zhèng）、法人代表（biǎo）授（shòu）权书、财务报告、纳税（shuì）证明等各种（zhǒng）有效证件、有关资料来证明的，所以各投标人（rén）在参加投标报名（míng）时（shí），封标前需注意资格证明、有关材料的完整性、有效性和合规性。

xxxxx公司经常参加（jiā）政府采购活（huó）动，“没有想到，这次因一个小疏忽（hū）落（luò）标（biāo）了。”该公司（sī）负责（zé）人邓先生告诉（sù）记者，近日该公司（sī）参加德阳市市（shì）本（běn）级（jí）政府采购，结果却以（yǐ）几（jǐ）分之差落了标，原因是（shì）该（gāi）公司投标文件（jiàn）的交货（huò）期（qī）未能满足招（zhāo）标文件要求（qiú）的交货期。

如何（hé）避免：投标文件的商务（wù）条款应（yīng）是对招标文件（jiàn）商务条款的一一响应，如果是重要的（de）商务条款不能满（mǎn）足招标文件要求，会导致直接废标。一般性条款（kuǎn）不能完全满足，则（zé）会出现分值偏低影响中标。商（shāng）务条款当中（zhōng）容易出现（xiàn）差错的环节：有“日（rì）历天数”与“工作日”划分不清、擅自变更付款方（fāng）式和时间、唱标报（bào）价与投标文件报价不一致、投标文（wén）件（jiàn）的份数不符合要求、未按（àn）规定加盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美（měi）克会务会展公司第一次参加政府（fǔ）采购活动（dòng），不幸落（luò）标。因为是首次参加政府采购，该公司的标书（shū）制作人员缺乏经验（yàn），在（zài）编制标书（shū）技术条款应答环节出现差错（cuò）。“比如（rú）招（zhāo）标文（wén）件要（yào）求的舞台尺（chǐ）寸，我们的（de）投标文（wén）件（jiàn）上没有（yǒu）进行说明；要求的（de）音响设备型号，我们（men）提供的（de）也（yě）不相符。”该公司负责（zé）人赵先生（shēng）说。

如何避免：投标文件（jiàn）制作的（de）不细致（zhì）导致的落标非常可惜。类（lèi）似（sì）情况有：招标（biāo）文（wén）件当（dāng）中，带*号的主要条款不满足（zú）招标文件（jiàn）要求；认（rèn）为自（zì）己产品某（mǒu）一特点优（yōu）于招（zhāo）标文（wén）件要求，未提（tí）供文字解释（shì）或对比说明；提供的质量检测报告（gào）与（yǔ）招标文件规定的检测品种（zhǒng）、项目、方式、机构等要求不符。投标人（rén）对这些“重要部分”需引起重（chóng）视，进行认真、详尽、完美（měi）的表述，才不会导致失分，以至于最后落（luò）标。