暗（àn）标（biāo）“暗标谈判”重在一个“暗”字（zì），采购（gòu）标的物信息的保密（mì）工作至关重（chóng）要（yào），保密工作做得好坏直（zhí）接决定着谈判活（huó）动的质量（liàng）。作为竞争性（xìng）谈判（pàn）活动的组织（zhī）者（zhě），采购（gòu）单位（代理机构）在操作过程中应注意（yì）以（yǐ）下几点。下面就和长沙标书公司品（pǐn）瑞一起来（lái）了解一下吧。

第一（yī），竞争性谈判的基（jī）本信息应在谈判活动开始（shǐ）前公开。采（cǎi）购概算、标的物的数量（liàng）、性能、基本配置应（yīng）在资格预审公（gōng）告中公开，并列入竞争（zhēng）性谈（tán）判文件的内容，从而让供应（yīng）商能（néng）够较（jiào）准确地掌握谈判活动的基本概况，以利（lì）于对（duì）是否参与谈（tán）判作（zuò）出抉择。如果所（suǒ）有信（xìn）息均处于“暗”的状态（tài），则有违（wéi）公（gōng）开透明的原则，供应商会因不知深浅而不愿“涉水过河”。

第二，采购标的物（wù）品牌等详（xiáng）细信息（xī）在谈判活动开始前必须完全处于保密（mì）状态。所选择的多个参考品牌的性价比应处于同一档（dàng）次（cì），参考品牌应为5个以上，必须实现（xiàn）品牌之（zhī）间的竞争，忌搞成变相的（de）指定品牌采购（gòu）。参与选择（zé）参考品牌（pái）的人员（yuán）在采购活动（dòng）结束前应与外界“隔离”，这（zhè）些（xiē）人员不得参与竞争性谈判（pàn）活动。如果是废标后（hòu）搞竞争性谈判（pàn）的，原招标时确定的参考品牌（pái）不能再（zài）出现在竞争性（xìng）谈判活动中。

第三，公开标的物（wù）品牌后，应允许通过（guò）资格性审查的（de）供（gòng）应商咨询。因采购人确定的参考品牌未必（bì）就是（shì）合理的，其（qí）中（zhōng）有可能（néng）带有（yǒu）某（mǒu）种（zhǒng）倾（qīng）向（xiàng）性，而供应（yīng）商享有的质疑权应予充（chōng）分尊重和保（bǎo）障，在谈判现场通过主动接受供应商（shāng）的咨询以进一（yī）步修正（zhèng）参考品牌（pái）等标的物信息，力求公平合理，去除一些特（tè）殊配置，确保采购标的（de）物（wù）是市场上（shàng）的（de）通（tōng）用货物，品牌（pái）与品牌之间（jiān）的性价比基本处（chù）于同一档次（cì）。

第（dì）四，在谈判（pàn）活动现场，应预留出（chū）较充裕的时间给供应商报价。面（miàn）对“暗标谈判”，供应商（shāng）其实（shí）处于劣（liè）势（shì），市（shì）场调研、价格（gé）核算、货源准备等投标前期的基础性工作，在明标状态下（xià）可以说是轻而易举，但在（zài）暗（àn）标（biāo）状态下则显得特别困难。因此，采购人应注重人性化操作（zuò），给供（gòng）应（yīng）商（shāng）合（hé）理的响应时间，避免其在仓促之间出现报价（jià）失误。

第五，成交供应商确定标准按法律规（guī）定执行。应坚持满（mǎn）足采购（gòu）需（xū）求，质量（liàng）和服务相等且报价最低的原（yuán）则确（què）定成交供应商，节能、环保产（chǎn）品（pǐn）优先成交，自（zì）主创新产品（pǐn）实（shí）行（háng）价格（gé）扣除。采购（gòu）活动结（jié）束后，签订合同之前，为保证（zhèng）产品质量和售后（hòu）服务，采购人可要求成交供应（yīng）商（shāng）提供厂商（shāng）出具的（de）产品（pǐn）质量和质保（bǎo）证明文件。验收阶段，应允许其它未成交供应商共同参与。

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