技巧是操作的技术和窍门，是实现（xiàn）中标（biāo）目标不可缺少的艺术（shù）。长沙标书（shū）制作公司认为有了投标取胜（shèng）的（de）实力还不行，还必需（xū）有将这（zhè）种实力变为投（tóu）标（biāo）实现的技巧。它的作用（yòng）在于：一是使实力较强的投标单位（wèi）取得（dé）

满意的投标成果；二是使实力一（yī）般的投标（biāo）单位（wèi）争（zhēng）得投标报（bào）价的（de）主动（dòng）地位（wèi）；三（sān）是当报价出现某（mǒu）些失误时，可以得到某些弥补（bǔ）。因（yīn）此，对长沙标（biāo）书代写公司来讲，必需十分重视对投标报价（jià）技（jì）巧的（de）研究和使用。

一、研究（jiū）招标项目的（de）特点（diǎn）。

     投标时，既要考虑自己公司的优势（shì）和劣（liè）势（shì），也（yě）要分析投标项目的整体特（tè）点，按照（zhào）工程的类（lèi）别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般说（shuō）来下列（liè）情（qíng）况报价可高一（yī）些：

     1)施工条件差(如（rú）场（chǎng）地狭窄、地（dì）处（chù）闹市（shì）)的工（gōng）程（chéng）；

     2)专（zhuān）业（yè）要求高（gāo）的技术（shù）密（mì）集型（xíng）工程，而本公司这方面有（yǒu）专长（zhǎng），声（shēng）望（wàng）也高时；

     (2)下述（shù）情（qíng）况报价应（yīng）低一些（xiē）：

     1)施工条件好的工（gōng）程，工作简单、工程（chéng）量大而一般公司都（dōu）可以做的（de）工（gōng）程。如大（dà）量（liàng）的（de）土方工程，一般房建工程（chéng）等；

     2)本（běn）公司目前急（jí）于（yú）打入某一市场、某一地区（qū），以及虽已在（zài）某地区经营多年，但即将面临（lín）没有工程的情（qíng）况(某些（xiē）国家规（guī）定，在（zài）该国注册公（gōng）司一年内（nèi）没（méi）有（yǒu）经（jīng）营项（xiàng）目时，就（jiù）撤销营业执照)，机械（xiè）设备等无工地转移时；

     3)附近（jìn）有工程而（ér）本项（xiàng）目可以利用（yòng）该项工程的设备、劳务或有条（tiáo）件短（duǎn）期内突击完（wán）成的；

     4)投标对手多，竞争力激烈时；

     5)非急需工（gōng）程；

     6)支付条件好，如现汇支付（fù）。

二、具体报价方法技能

     1、不（bú）平稳报（bào）价（jià）法

     不平衡报价法（fǎ）(Unbalanced bids)也叫前重后（hòu）轻法(Front loaded)。不（bú）平衡报（bào）价是指一个工 程项目的投（tóu）标报（bào）价（jià），在总价基本确定后，如何调整内部（bù）各个项目的报价，以期既（jì）不（bú）提高（gāo）总价，不影（yǐng）响中标（biāo），又能在结（jié）算时得到更理想的经济效益。一（yī）般可以在以（yǐ）下几个方面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能够早（zǎo）日结帐收（shōu）款（kuǎn）的项目(如开办费、土石（shí）方工程、基础工程等)可以报的高（gāo）一些（xiē），以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程（chéng），装饰工程等（děng）)可适（shì）当（dāng）降低。

     (2)经过工程量核（hé）算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提（tí）高，这样在最终结算时可多（duō）赚钱，而将工（gōng）程量可能减少的项（xiàng）目（mù）单价降低，工程结算时损失不（bú）大。