长沙（shā）标书（shū）制作（zuò）公司有很多，那么不管是制作标书还是（shì）标书代写服务，在制（zhì）作的过程中难免会遇到一下没注意的细节（jiē），导致标（biāo）书（shū）制（zhì）作出来是废标书。所以我们就要知道标书制作的五个必要（yào）的重要（yào）点，那么投标文件(本（běn）文简称投标书)制作不当，不（bú）仅会成为无效标（biāo），而且（qiě）容易产生废标(因（yīn）为（wéi）《政府采购法》规（guī）定，当符合专业条（tiáo）件的供应（yīng）商或（huò）者对招标文件（jiàn）作实质性响应的供应商不足三家的，就（jiù）应予废标)，更重（chóng）要的（de）是投标书，还（hái）是评标的主要依据，是事（shì）关投标者能否中标的关键要（yào）件（jiàn）。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教（jiāo）训，投标者在制作投标书的（de）过程（chéng）中，必须对以下五个方面（miàn）引起足够重视（shì）。

一、"投标须知（zhī）"莫弄错（cuò）。

"投标须知”是（shì）招标人提醒（xǐng）投标（biāo）者在（zài）投标书中务必全（quán）面，正确回（huí）答的（de）具（jù）体注（zhù）意事（shì）项（xiàng）的书（shū）面说明，可以说是投标书的“五脏”。比如，某（mǒu）投标者将”近（jìn）三年（nián）"，理解为“近年"。将“成功交易业务记录"理解为"内部机构（gòu）成功（gōng）开发（fā）记录（lù）”，以致于使形成（chéng）的（de）投标书违背了“招标须知（zhī）”，成为废纸（zhǐ）一张。

二、"实质要求（qiú）”莫遗（yí）漏。

《政府采购法》，《招标投标（biāo）法》 《政（zhèng）府 采购货物和服（fú）务招标投标管（guǎn）理办（bàn）法》等法律法规都（dōu）规（guī）定:投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件（jiàn）做出响应。这意（yì）味（wèi）着投标者只要对招标文（wén）件（jiàn）中的某一条实质性要求遗漏，未作（zuò）出响（xiǎng）应（yīng），都将成（chéng）为无效标。如某招标文件（jiàn）规定，投（tóu）标（biāo）者须具备5个方面的条（tiáo）件（jiàn）。若投标者（zhě）E遗漏了对"招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可（kě）证"这一要求作出（chū）的响应;投（tóu）标（biāo）者F在投标书（shū）中遗漏了对"投标人（rén）必须（xū）取（qǔ）得对所投设备生产企业的授（shòu）权文件“这一要求作出的响应，则投标者E和投标者（zhě）F，都将因“遗漏“而被淘汰（tài）。

三、"重要部分（fèn）”莫（mò）忽视。

"标（biāo）函”、"项目实施方（fāng）案（àn）”、“技术（shù）措施"、"售后服务承诺（nuò）"等都（dōu）是（shì）投标书（shū）的（de）重要部（bù）分，也是体现投标者是（shì）否具有竞争实力的具（jù）体表现。倘若，投标者对这些（xiē）“重要部分”不重视，不进（jìn）行认（rèn）真（zhēn）、详尽、完美的表述，就会（huì）使（shǐ）投标者在商（shāng）务标（biāo）、技术标、信誉标等方面（miàn）失分，以至于最后落榜。例如，投标（biāo）者不重视写好“标函”，则就会（huì）在"标（biāo）函”中不能全面反映（yìng）本公司的"身价"，不能充（chōng）分表（biǎo）述本公司的业绩，甚至将获得的（de）重要奖项(省优、市（shì）优、鲁（lǔ）班奖等（děng）)，承建的大型重（chóng）要项目等在“标函"中（zhōng）没有详细说（shuō）明，从而不（bú）能完全表达本公司（sī）对（duì）此招（zhāo）标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者（zhě）对“技术（shù）措（cuò）施"不（bú）重视，忽视对拟派出的项目（mù）负责人与（yǔ）主要（yào）技术人（rén）员（yuán）简（jiǎn）历、业绩和拟用于本（běn）项目精良设备名称的详细介绍，以致（zhì）于（yú）在这些方面得分不（bú）高而出局。

四、 " 细小项目”莫大意。

       长沙标书（shū）制作公（gōng）司告诉大家在制作投标（biāo）书的时候，有（yǒu）一（yī）些项目很（hěn）细小，也很容（róng）易做，但稍一粗心（xīn）大意（yì），就（jiù）会（huì）影响全局,导致全盘皆输。尤（yóu）其是标书代写服务的（de）更加（jiā）要注意这些细节，客户是（shì）相信标书（shū）公司才（cái）愿意让（ràng）人代写，我们就要以（yǐ）一个专业的标书（shū）代（dài）写服务人员来认真对待，把标书做（zuò）到客户（hù）没有挑剔的（de）余地，那就是一本成功（gōng）的投标书。

这些细小项目主要是（shì）:

①投标书未按照招标文件的（de）有关要求封记的;

②未全部加盖法人或委（wěi）托授权人（rén）印签的，如（rú）未（wèi）在投标书的（de）每一（yī）页上签（qiān）字（zì）盖（gài）章，或（huò）未在（zài）所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中;

③投（tóu）标者单位名称或法人（rén）姓名与登记执（zhí）照不符的;

④未在投标（biāo）书，上填写法定注册地（dì）址的;

⑤投（tóu）标保证金未在规定的时间内缴纳的;

⑥投标（biāo）书（shū）的附（fù）件资料不全，如设计图纸漏页,有关表格填写漏项等;

⑦投标书字迹不端正（zhèng），无法辨（biàn）认的;

⑧投标书装订（dìng）不（bú）整齐，或（huò）投（tóu）标书.上没有目录,没有页（yè）码，或文件资料装订前后颠倒的（de）等。

五、“联合制作"莫轻（qīng）视。

       在实际招标（biāo）采购中，有时（shí）会发生两个以（yǐ）上的（de）供（gòng）应商（shāng）组成一个投（tóu）标（biāo）联（lián）合体，以（yǐ）一个投标（biāo）人的（de）身（shēn）份投标。这样，投（tóu）标（biāo）书就需要几家（jiā）供（gòng）应商一起合（hé）作（zuò）。那参加联合制作（zuò）的任何一方都不能轻视（shì），如果大（dà）家（jiā）都（dōu）持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的（de）情形。例如，在一次大型工程（chéng）招（zhāo）标中，有9个供应商组成联合体投标。由于（yú）大家都不重视投标书制作（zuò），制（zhì）作前也没有哪一（yī）方询问其他方是否（fǒu）符合（hé）《管理办法》第三（sān）十四条所规定的（de）“联（lián）合体各方均应当符（fú）合政府采购法第二十（shí）二条第一款规（guī）定的条件"，即:“具有独立承担民事责任的能力（lì）”。结果，投标书发出后，被（bèi）人举报查实，其中（zhōng）有一方不具有（yǒu）独立承担民事责（zé）任（rèn）的能力，其法人资格证书是租（zū）的，以致于使这份（fèn）联（lián）合制成（chéng）的投标（biāo）书成（chéng）为无效标（biāo），所以，联合（hé）体各方千万不可（kě）轻视投标书的联合制作，务必做（zuò）到（dào）制作时首先要验（yàn）证各方（fāng）是否具备投（tóu）标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一（yī）方符（fú）合采购人规定的特（tè）定条件;其次（cì），联合（hé）体（tǐ）各方应当签订共同投标（biāo）协议，明确约定联合体（tǐ）各方承担的工作（zuò）和相应的责任,尤其不能缺（quē）少出了问题（tí），责（zé）任人应当承担多大经济（jì）责任（rèn）的内容;再次，投标（biāo）书制成后除牵头方认真汇总校（xiào）对外，还要（yào）明确1-2方进行复（fù）核，且不（bú）能（néng）忘记将共同投标协议作（zuò）为投标书附件一并提（tí）交（jiāo）招标（biāo）采（cǎi）购单位。

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