标书不是分为招标文件和投标书（shū），标书分类有国（guó）际国内招（zhāo）标（biāo）书和货（huò）物工程（chéng）服务。而标书和投标书有2方面的（de）不同，下面和长沙标书（shū）制作（zuò）公司一起来看看吧

一、概念不同

（1）标（biāo）书是由发标单位编制或委托（tuō）设计单位编制，向投（tóu）标者提供对该工（gōng）程的主（zhǔ）要技术、质量、工期等要（yào）求的文件。标书是（shì）招标（biāo）工作时（shí）采购当事人都（dōu）要遵守的（de）具有（yǒu）法律（lǜ）效应（yīng）且可执行的投标（biāo）行为标准文件。它的逻辑性要强，不能（néng）前后矛（máo）盾，模棱（léng）两可（kě）；用（yòng）语要精炼、简短。

（2）投标书是（shì）指投（tóu）标单位按照招标（biāo）书的条件和要求，向（xiàng）招标单位（wèi）提交的报价并填具标单的文书（shū）。它要求密封后邮（yóu）寄或（huò）派专（zhuān）人（rén）送到招（zhāo）标单位（wèi），故又称标函（hán）。投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵（zūn）守的具有法律效应的文件（jiàn），因（yīn）此逻辑（jí）性（xìng）要强，不能前后矛盾，模棱两可（kě），用（yòng）语要精练（liàn），要简短，对政策（cè）法规的准确理（lǐ）解与（yǔ）执行（háng），有利（lì）于标书制作者剔（tī）除歧视性条（tiáo）款，是对甲（jiǎ）方（fāng）（采购（gòu）方或发包工程方）“出钱想买什么就（jiù）买什（shí）么（me）”传统（tǒng）观念（niàn）的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编（biān）制（zhì）投标书的依据，投标商必（bì）须对（duì）标书的内容进行实质性的（de）响应（yīng），否则被判定为无效标（按（àn）废弃标处理）。标书同样也是评标最重要（yào）的依据。标书一般有至少一个正（zhèng）本（běn），两个或多个（gè）副本。

（2）而投标书是投标（biāo）单位在充（chōng）分领（lǐng）会招（zhāo）标（biāo）文（wén）件（标（biāo）书），进行现（xiàn）场实地考察和调查的（de）基础上所编制的投标文书，是对招标公（gōng）告（gào）提出（chū）的要求的（de）响应和承诺，并同时提出具体的（de）标价及（jí）有关事（shì）项（xiàng）来竞争中（zhōng）标（biāo）。

长沙标书代写公司提（tí）醒您（nín）投标书千万不能忘记的细节问题：

       1、长沙标书包装不能随意

　　你看成功人（rén）士（shì），哪位不精精神神，清清爽（shuǎng）爽（shuǎng），看起（qǐ）来值（zhí）得信赖？标书，即（jí）使是打印件（jiàn）、复印件，也要装订（dìng）得更专业。目前，市场上（shàng）的（de）装订方（fāng）式有铁圈装（zhuāng）订、胶圈装订、夹条装订（dìng）、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择。最难做到的（de）也是最流行的（de）装（zhuāng）订是无线热胶（jiāo）方式。

　　2、标书印刷（shuā）

　　目前标（biāo）书，一般采用复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷（shuā）标书。是一个近两年才兴（xìng）起（qǐ）的潮流。如果（guǒ）企业每（měi）年（nián）的投标量已（yǐ）经达（dá）到百（bǎi）次以上，你就要考虑设计、印（yìn）刷自己的标（biāo）书了。

　　3、专（zhuān）家（jiā）建议很重要

　　有些企业产品繁多，不可（kě）定因素多，标书归类（lèi）困难。请教标书（shū）专家，帮你策划，哪些是要印刷（shuā）的（de），哪些需要印刷规定格式，留给企业自己打印，专家都（dōu）会给你建（jiàn）议。

　　4、不要放过任何做广告的（de）机会

　　千（qiān）万不要以为评（píng）标专（zhuān）家（jiā）门在讨论标书前（qián），都（dōu）认真阅读过去你（nǐ）的企（qǐ）业（yè）样本。即使在标书里，也不放过为自己做广（guǎng）告（gào）的机会（huì）。此（cǐ）时的广告针对性比企业样（yàng）本、比（bǐ）你的（de）口（kǒu）头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报（bào）价前，了解你（nǐ），有一个印象（xiàng）。办法（fǎ）是在商务文件前加几页广告（gào）或者企业介绍，话要（yào）说得（dé）更具策略，重点要（yào）突出，图片（piàn）要更漂亮。标书内容要经过专（zhuān）家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖（mài）单（dān）的重大内容，要在标书中反复（fù）叫卖。这个时候（hòu）的效果，是（shì）平时的（de）一千（qiān）倍!

　　6、扫（sǎo）描文件（jiàn）要细心

　　有些企（qǐ）业的标书的资（zī）质文件也经过扫（sǎo）描印刷，但（dàn）因为没有经过专（zhuān）业处理（lǐ），跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色（sè）很多，看起来很（hěn）假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有一定的厚度，千万不要显得（dé）单薄，而（ér）影响大局。

　　8、标书四周要（yào）切齐（qí）

　　标书四周要切（qiē）齐（qí），这（zhè）是起码要求。你愿意翻一本（běn）边页（yè）长长短短的杂志或书籍吗？捧一本新书（shū）哪怕只有一（yī）角折叠没有切（qiē）齐，常（cháng）人都（dōu）多（duō）少感（gǎn）觉遗憾（hàn），何（hé）况（kuàng）这一（yī）形象是涉（shè）及（jí）一笔（bǐ）业务的生死。

　　9、策略很重要

       你的专业（yè），实（shí）力，企业形（xíng）象，都要通（tōng）过标（biāo）书表达出来（lái）。有（yǒu）些企业的（de）标书，一看（kàn）就像是（shì）管（guǎn）理不上档次的企业，而有些一看（kàn）就是一家大型（xíng）现代（dài）企业气势，这对于工（gōng）程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到封面，到装订，都要（yào）专业、独特、漂亮，你人不在场的那个重要时刻，得让标书自（zì）己（jǐ）大声讲话，让专家（jiā）不得（dé）不关（guān）注（zhù）你的标书（shū），且直接为你的企业赢分。标（biāo）书包装不能随意、标书印刷、专家建（jiàn）议很重（chóng）要、反（fǎn）复叫卖（mài）等这些（xiē）都（dōu）是我们可以争取的加（jiā）分点，在这些地方做好了才能在细节上（shàng）超（chāo）过（guò）别人，从而增加中标率，