一、长沙标书制作好了后，投标人应反复阅读、理解招标文件，熟悉（xī）招标文件中所明确的实质性要求和条（tiáo）件,特（tè）别是招标文件对废标条款的规（guī）定。在投标文件中应对招标文件所（suǒ）要求的实质（zhì）性要求和条（tiáo）件作出全部响应，不能遗漏，主（zhǔ）要应注意以下几点:

1、投标（biāo）单位与项（xiàng）目经理的资质应符合招标（biāo）文件及国家的规定。如采（cǎi）用（yòng）资格预（yù）审的，投标单位（wèi）与项（xiàng）目（mù）经理名称应（yīng）与资格（gé）预审时一致。

2、投（tóu）标工期不要（yào）超过招标文件规定（dìng）的期限。

3、投（tóu）标文（wén）件中的签字、章（zhāng）印要齐全有效。如:单位公章（zhāng）、法定代表人或委托代理人的签字盖章、造（zào）价工程师（shī）或编制人员的（de）章（zhāng）印。

4、投标文件应按招标文件规（guī）定（dìng）的格（gé）式填写（xiě），内容完（wán）整。

5、投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致。特别是工期、报价方（fāng）面。

6、施工（gōng）组织设计内（nèi）容要（yào）完整，施工的方法和措施要切（qiē）实（shí）可行。

7、采用工（gōng）程量清单进行报价的，报价应与施工组织设计中所采用的措施相适应。

二、投标（biāo）报价应合理，具备竞争性。投标人在投标中能否获胜，一（yī）个最重要的决定因素就是投标报价，由于投标报（bào）价是一次性（xìng）的（de），开（kāi）标后不能更改，因（yīn）而（ér）投标人应巧妙（miào）确定投标报（bào）价，要（yào）仔（zǎi）细（xì）考虑报价的合（hé）理性（xìng）,在报价方面，应适中并应一步（bù）到位， 不能过高，也不能过低。过高与中标（biāo）无缘，过低（dī）有可能（néng）无利润造（zào）成亏损，即使中标也失去意义，所以投（tóu）标人必须根据（jù）招标文件中规定的投（tóu）标价（jià）格（gé）的评定原则和方（fāng）法，在保证质量、工期的前提（tí）下，保证预期的利润及（jí）考虑一定风（fēng）险的基础上（shàng）确定适当的利（lì）润率，有的放（fàng）矢地报出（chū）适中的投标价，同（tóng）时可以提出能（néng）够让招标人（rén）降低（dī）投资的合（hé）理化建议或对招标人有利的一（yī）些（xiē）优惠（huì）条件等， 来增加中标的机会。

三（sān）、投标文件制（zhì）作完成（chéng）后（hòu），应（yīng）反复（fù）核对，多人把关（guān）。长沙标书制（zhì）作投（tóu）标文件编制（zhì）完（wán）成（chéng）后，要安排专人认真检查（chá）。首先要检查投标文（wén）件的内容是否（fǒu）完整,文字（zì）表述是否规范，语言严（yán）密（mì），检查投标（biāo）文件是否对招标文件中（zhōng）所有实质性（xìng）要求和条件都作出了（le）响应，同（tóng）时要检查有（yǒu）关投标文件的装订和排版等方（fāng）面的细（xì）枝末（mò）节问题，这样能（néng）让招标人从投标文件的外观（guān）和内容上感觉到（dào）投标人工作认真，给招标人首先留下好印（yìn）象。有些投标人认为细小问题，不给予足够（gòu）的重（chóng）视，事实上（shàng），往往是这些影响全局，导致全盘皆输（shū）。

四、投标文（wén）件递交这（zhè）是（shì）最后一个环节,投标文件（jiàn）应在投标（biāo）截止时间前按指定地（dì）点送达投标人，否则投（tóu）标文件将会（huì）被拒收，从而前功尽（jìn）弃。