长沙（shā）标书制作标书必须对以下（xià）八个方面引（yǐn）起足够重视?

1、长沙标书代（dài）写商务文件。这类文件是（shì）用（yòng）以（yǐ）证明投标人履行了合（hé）法手续及招标人了解（jiě）投标人商业资信、合（hé）法性（xìng）的文件。一般包括投标保函、投标人的（de）授权书及证（zhèng）明文件、联合体投标（biāo）人（rén）提供（gòng）的联合协议（yì）、投标人所（suǒ）代表（biǎo）的公司的资信证明等，如有（yǒu）分包商，还（hái）应出具资信（xìn）文件供招标人审查。

2、技术文件。如果是建设项（xiàng）目，则包括全部（bù）施工组织设（shè）计（jì）内容，用以（yǐ）评价投标人的技术实力和经验。技（jì）术复杂的项目（mù）对技术文件的编写内容及格（gé）式（shì）均有详细要求（qiú），投标人应当（dāng）认真按照（zhào）规定填写。在（zài）编（biān）制技术要求时应慎重对待（dài）商标、制造商名称、产地等的出（chū）现，如果不引（yǐn）用这（zhè）些名（míng）称（chēng）或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加（jiā）上”与某某同等"的字样（yàng）。很多文件，哪（nǎ）里需要（yào）盖（gài）章，哪（nǎ）里需要签（qiān）字（zì）,尽量填上（shàng）盖上，不（bú）要让专家团找到任何借口。

3、价格（gé）文件。这是投（tóu）标文件的核心，全部价格文（wén）件必（bì）须完全按照招标文件（jiàn）的规定格式编制，不允许（xǔ）有任何改动，如（rú）有漏填，则视（shì）为（wéi）其（qí）已（yǐ）经包含在（zài）其他价格报价中。

4、“投标（biāo）须知”莫弄错。“投标（biāo）须知”是（shì）招标人提醒投标（biāo）者在投标（biāo）书中务必全面，正确回答（dá）的具（jù）体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏（zāng）”(喻指投标书的（de）“心脏”、“肝脏”、“肾（shèn）脏”等五（wǔ）脏)。在制作大型数据率（lǜ）的成功交（jiāo）易

业（yè）务记（jì）录时，某投标者将“近三年”，理（lǐ）解为（wéi）“近年”。将“成功交易业务记录”理解（jiě）为“内部机构成功开（kāi）发记录（lù）”，以致于（yú）使形成的投标书违背了“招标（biāo）须知”，成为废（fèi）纸一张。 

5、“实质要求”莫遗漏。《政（zhèng）府采购法》 ,《招标投标法》《政府 采购货物和服（fú）务招标投标管理办法》等（děng）法（fǎ）律法（fǎ）规都规定:投标文件应（yīng）当对招标文（wén）件提出的实（shí）质性要求和条件做出响应。这意味着投（tóu）标者只要对招标文件中的某一条实质性要求（qiú）遗漏，未（wèi）作出响应，都（dōu）将成（chéng）为无效标。如（rú）某招标文（wén）件规定，投标（biāo）者须具（jù）备5个（gè）方面的（de）条件。若投标者（zhě）遗漏了对（duì）“招标（biāo）货物（wù）有经营许可证要求的（de），投标人必须具有（yǒu）该货物的经营许可（kě）证”这一要求作（zuò）出的（de）响应;投标者在投标书中遗漏（lòu）了对“投标人必须取得对所投（tóu）设备生产企业的授权文件（jiàn）”这（zhè）一要（yào）求作出的响（xiǎng）应，则投标（biāo）者（zhě）E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰（tài）。

6、“重要（yào）部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方（fāng）案”、“技术措施”、“售后（hòu）服（fú）务承诺”等（děng）都是投标（biāo）书的重要（yào）部分，也是体现投标者是否具有竟争实力（lì）的（de）具体表现。倘若，投标者对（duì）这些（xiē）“重（chóng）要部（bù）分”不重视，不进行认真、详（xiáng）尽、完美（měi）的表述，就（jiù）会（huì）使（shǐ）投标者在商务标、技术（shù）标、信誉标等方面失分，以至（zhì）于最后落榜。例如，投标者不重（chóng）视写（xiě）好“标函”，则（zé）就会在“标函”中不能全面（miàn）反映本公司的“身价（jià）”，不能充分（fèn）表述本（běn）公（gōng）司的业绩，甚至（zhì）将（jiāng）获得的（de）重要奖（jiǎng）项(省优、市（shì）优、鲁班奖等（děng）)，承建的大（dà）型重要（yào）项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能（néng）完全表达本公司对此招标项目（mù）的重视程度和诚（chéng）意。再如（rú），一些 投标（biāo）者对（duì）“技术措施”不重视（shì），忽视对拟派出的项目（mù）负责人与主（zhǔ）要技（jì）术人（rén）员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名（míng）称的详细介绍，以（yǐ）致（zhì）于在这些方面得分不高而出局。

7、“细小项目”莫大意。长沙标书制作在（zài）制（zhì）作投标书的时候，有一些项（xiàng）目很细小，也（yě）很容易做，但（dàn）稍一粗心大意，就会影（yǐng）响（xiǎng）全局，导致全盘皆输。这些（xiē）细小（xiǎo）项目主要是:

①投标（biāo）书未按照招标文件的有关要求封记（jì）的;

②未（wèi）全部加盖法人或（huò）委托授权人印签的（de），如未（wèi）在投标（biāo）书的每一（yī）页上签（qiān）字盖章，或未在所有重要（yào）汇总标价旁签字盖章,或未将委（wěi）托授（shòu）权书放在投标（biāo）书中;

③投标者单位名称或法（fǎ）人姓（xìng）名（míng）与登记执照不符的; @未在投标书（shū）上（shàng）填写法定注（zhù）册地址的;

⑤投标保证金未（wèi）在规定的时间内缴（jiǎo）纳的;

⑥投标（biāo）书的附（fù）件资（zī）料不全，如设计图纸（zhǐ）漏页，有关表格填写漏项（xiàng）等;

⑦投标（biāo）书（shū）字迹不（bú）端正，无法辨（biàn）认的;

⑧投（tóu）标（biāo）书（shū）装订不整齐，或投（tóu）标书上没有（yǒu）目录，没有页码，或文件资料装订前（qián）后颠倒的（de）等。