一（yī）份投标书（shū）的好（hǎo）坏（huài）很大程（chéng）度上决定（dìng）着投（tóu）标的（de）成败，作为投标单位（wèi）的重要文件，很多人并不知道该如何（hé）才（cái）能写出一（yī）份高质量（liàng）的投标书，对于投标标书制作的思路（lù）及要点（diǎn）这些方面（miàn）的了解也比较模糊，大多数时（shí）候（hòu），一份好的标书，对于整个招（zhāo）投标活动的顺利进行（háng）发挥着（zhe）很大的（de）作用（yòng），不同的行业和项目（mù）对投（tóu）标（biāo）书的要求也不（bú）尽（jìn）相同。接下来长（zhǎng）沙标书制作小编就为大（dà）家介绍一（yī）下吧（ba）。
一、标书是投标单位与招标单位沟通（tōng）了解的桥梁。

通（tōng）过（guò）一本标书，使招标单（dān）位了解投标单位的实力、优势、经验等；根据招标文件中招标（biāo）单（dān）位所体现的需求，针对性的量身满足（zú）其需求，针对性的强弱暂且不提，但是一定让（ràng）招标单位感（gǎn）受到（dào）投标单（dān）位的能力、决心（xīn）、用心程（chéng）度以及用（yòng）心（xīn）的（de）态度。所有的想法（fǎ）都是最大化（huà）满（mǎn）足（zú）招（zhāo）标单（dān）位的需求，并且我们确实是站在招标单（dān）位的角度上（shàng）考虑。

二、核心内容的思路与想法（fǎ）

（1）投标单位的实力和执（zhí）行能力.

（2）服务预算（suàn）与（yǔ）人（rén）员配置.

（3）方案的内（nèi）容（róng）全面及条理（lǐ）性、可操（cāo）作性如何站在招标单位的角（jiǎo）度针对性、用心的提供相应（yīng）的服务。
三、对招标单位的（de）实际、实（shí）地了解（jiě）程（chéng）度

想（xiǎng）要通过标书体现投标单（dān）位（wèi）的（de）服务能力，如果（guǒ）连这（zhè）个项目的实际（jì）情况（kuàng）都不了（le）解，你又如何能提供出相应的服（fú）务（wù）。如（rú），你都不了（le）解投标单位有几部电梯、几部步梯、几个卫（wèi）生间（jiān）甚至（zhì）几层楼，你又（yòu）如（rú）何夸（kuā）夸其谈你的人员配置（zhì）？又如何在方案中（zhōng）提供相应的服务?难道凭借的是（shì）凭空猜测？这样如何让招标单（dān）位（wèi）感受到我们的用心？
四、招标文件的（de）解（jiě）读与理解

招标单位通（tōng）过标书了（le）解投标单位，而投（tóu）标单位想（xiǎng）要了（le）解招标单位的实际（jì）需求就需要通（tōng）过标书来了解。

（1）可能发（fā）生废标的任何情形（xíng）。

（2）详细了解（jiě）招标单（dān）位的服务要（yào）求与（yǔ）标准及特（tè）殊需求；

（3）招标（biāo）文件中的格式（shì）要求、文本要求、页面要求。、密（mì）封（fēng）要求等；

（4）评分标准的内（nèi）容与（yǔ）说明。
五、招标单位的需求、招标文件的需求与要求的实质响应

这里是我们核心技术、用心（xīn）程度、针（zhēn）对性服务体（tǐ）现的地方（fāng）。更是我们（men）需要下功夫的地方。
六（liù）、评审（shěn）的心态

做标（biāo）书是为了中标（biāo），中标的原（yuán）则就是（shì）分值高。标书应（yīng）该目（mù）录清晰，内容完（wán）整、条理（lǐ）清晰，文本整齐漂（piāo）亮。从评委的情况考虑（lǜ），评（píng）标（biāo）工作（zuò）量大（dà），很多情况都是根本没有太多时间去研（yán）究投标文件的实际内容（róng），只能通过评分标准内容来判定标（biāo）书的好坏。目录清（qīng）晰（xī）、内容条理清晰，可（kě）以帮助评委在（zài）大量的评（píng）审（shěn）工作（zuò）中更快（kuài）地找到需（xū）要的内容。
七（qī）、细节决定（dìng）成败

制作（zuò）标（biāo）书时（shí），要（yào）注意细节（jiē），不论（lùn）招标文件解读的（de）细节，或（huò）是投（tóu）标文件内容、格（gé）式的细节。也许很细微的细节就会造成废标，前功尽弃。

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